一、方案定义

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行周密部署并有很强的可操作性的计划。

二、方案项目构成

一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等。

三、营销方案定义

是以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

四、营销方案主要内容组成

一份完整的营销方案应至少包括三个方面，即基本问题分析、优劣势分析，解决问题的对策。

1、基本问题分析：

包括政策环境分析、市场特征分析、行业趋势分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析等

2、优劣势分析：

（1）优势：包括自身优势、外部有利因素、机会等

（2）劣势：包括自身短板、外部不利因素、威胁等

3、解决问题对策

包括市场引爆点、市场布局、操作思路、运作模式、产品策略、价格策略、渠道策略、促销手段等

五、方案编写原则

目标明确

思路清晰

重点突出

针对性强

创意新颖

容易操作

节约成本